【明报专讯】VS media今年3月与香港厂商会、淘宝全球购互助推出「香港百店」跨境电商项目,主要透过直播方式向内地客销售以往跨境客喜欢购置的手信如皮草、金器和保健品。现在「香港百店」产物SKU(商品款色)逾100个,但相对淘宝全球购在内地有逾2亿用户,她形容现在产物SKU是少少,未来会主力增添产物多样化。VS Media开办人兼首席执行官黄雅芬提到较早最先的「澳门百店」,去年11月至今至逾半年总销售额逾800万元,至于「香港百店」最先销售约一个月,未有详细销售额,但预期可跑赢澳门。

新晋主播:内地客关注运费质量

新加入主播行列的Kelly(图)是「香港百店」主播之一,至今约一个多月在淘宝直播追踪人数约1.3万。她示意天天会开4小时「live(直播)」,岑岭时观众介乎700至1000人。她称曾如联同周家蔚、阮兆祥、张学润等名人或艺人开live,岑岭时观众曾达30万人。Kelly透露,内地观众普遍关注运费和产物质量保证等问题。

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黄雅芬示意,内田主播的直播销售模式「领先全球」,不只为KOL(要害意见首脑)生态圈缔造新模式,亦令电商市场更蓬勃。她透露,主播一样平常抽取分成介乎10%至50%,若客户是着名品牌分成会较低,亦较容易透过减价动员销售;相反一些较为生疏新品牌分成则较高。黄雅芬又指出,现在有不少内陆艺人于内地从事直播带货,较为著名气的如刘小慧、叶翠翠和佘诗曼等。

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